MrBeast e o Futuro do Entretenimento

Olá pessoal! Com mais de 430 milhões de assinantes em todos os seus canais do YouTube, MrBeast, o nome artístico de Jimmy Donaldson, é um exemplo emblemático de sucesso no mundo do entretenimento moderno. Sua jornada é também a história de um empreendedor extremamente focado, munido de uma visão clara, objetivos bem definidos e uma ética de trabalho rigorosa. Hoje, no bsb, vamos explorar seus playbooks e trajetória.

Para ouvir a edição de hoje no Spotify, basta clicar AQUI!

Ainda não é assinante do bsb? Convido você a experimentar! É simples: basta clicar no link e, em seguida, registrar seu e-mail na página principal do nosso site.

Se tiver apenas um minuto, segue o resumo:

• A história de MrBeast é prova de como conhecimento e dedicação acumulados em uma plataforma vencedora geram ganhos extraordinários. Ele aposta em si mesmo, diariamente, com todos os recursos que possui. Além disso, usa sua escala como um diferencial

• Enquanto a maioria dos canais de YouTube se foca num nicho, MrBeast quer atender o maior mercado potencial, para isso, ele cria vídeos a partir de temas simples e acessíveis

• Flywheel do MrBeast: a cada novo vídeo ele doa mais dinheiro, o que aumenta o número de usuários, que leva ele a ganhar mais dinheiro, de forma que pode doar mais dinheiro no vídeo seguinte e o ciclo se repete

• MrBeast consegue ganhar dinheiro criando empresas em segmentos diferentes de entretenimento, mas utiliza o seu poderoso canal de distribuição, construído por mais de 10 anos

O Maior Youtuber de História

A escala de MrBeast é realmente impressionante. Em todos os seus canais do YouTube, ele possui mais de 430 milhões de inscritos, sendo 233 milhões apenas no canal principal, 63 milhões nos canais internacionais e o restante em canais focados em Gaming, Filantropia e Reações. Estes canais já acumularam mais de 61 bilhões de visualizações.

Em 2023, ele ganhou cerca de US$82 milhões apenas com sua participação na receita do YouTube. Além disso, monetiza seus vídeos por meio de parcerias com marcas que patrocinam seus conteúdos. Com uma incrível capacidade de distribuição, MrBeast também lançou duas empresas: uma rede de hambúrgueres e uma marca de chocolate. A Forbes estima sua fortuna em US$500 milhões.

De uma pequena operação composta por ele e amigos próximos, hoje sua escala de produção se assemelha à de grandes empresas de cinema, empregando mais de 250 pessoas em três estúdios na Carolina do Norte, onde foi criado e ainda mora.

Origem Humilde

Jimmy Donaldson nasceu em 1998 e foi criado por uma mãe solteira que trabalhava no exército americano. Em 2010, com apenas 11 anos, ele começou a postar vídeos no YouTube. Seu primeiro vídeo foi sobre um jogo chamado “Battle Pirates” e alcançou 20.000 visualizações. Foi nesse momento que Jimmy descobriu sua paixão e propósito: criar vídeos para o YouTube com o maior alcance possível.

Em 2012, aos 13 anos, ele lançou seu canal atual. O nome “MrBeast” surgiu do codinome “MrBeast6000”, gerado aleatoriamente pelo servidor do Xbox quando Jimmy começou a jogar online. Seus primeiros vídeos focaram em games e não alcançaram o mesmo sucesso do primeiro, mas Jimmy persistiu na produção de conteúdo.

É importante destacar que MrBeast não teve vantagens. Infelizmente, a indústria do entretenimento frequentemente oferece mais oportunidades para aqueles com conexões no meio, como é o caso de filhos de artistas que, com o apoio dos pais, conseguem papéis e contratos mais facilmente.

Aos 15 anos, ele foi diagnosticado com a doença de Crohn, que causa inflamações severas no aparelho digestivo. Esse foi um ponto de virada em sua vida. Ele perdeu peso e não tinha energia nem para sair da cama. Após completar o tratamento, decidiu dedicar-se integralmente ao YouTube, deixando de lado o baseball (sua segunda paixão) e começando a produzir um novo tipo de conteúdo, mostrando seu rosto.

10.000 horas? Não, 40.000 horas!

No livro “Outliers”, Malcolm Gladwell defende que para se tornar mestre em qualquer área é necessário praticar pelo menos 10.000 horas.

Quando Jimmy se formou no ensino médio, sua mãe lhe deu um ultimato: sair de casa ou se matricular na faculdade comunitária. Sem dinheiro para se sustentar sozinho, ele optou pela faculdade, mas não frequentava as aulas. Em vez disso, dedicava-se de 7h da manhã até às 22h criando e editando vídeos. Na internet, Jimmy encontrou um grupo de jovens igualmente obcecados pelo YouTube. Durante 1.000 dias consecutivos, paralelamente à produção de vídeos, ele discutia estratégias com o grupo no Skype, visando melhorar a qualidade e o alcance dos vídeos. O objetivo era desvendar o funcionamento do algoritmo do YouTube. Debates sobre a duração ideal de um vídeo, a melhor thumbnail, ajustes de brilho e o número de cortes em vídeos de sucesso eram comuns.

A métrica-chave era (e ainda é) a retenção. De todas as pessoas que assistem a um vídeo, uma pequena porcentagem, abaixo de 50%, assiste até o final. O grupo almejava criar vídeos com taxas de retenção acima de 70%, posicionando-se em destaque. A mentoria e a colaboração com pares foram cruciais para o crescimento exponencial de Jimmy.

Com mais de 10.000 horas de dedicação e o compartilhamento de aprendizados com o grupo, a experiência acumulada foi multiplicada por 4 a 5 vezes. Com mais de 40.000 horas de experiência, Jimmy realizou uma microanálise completa da plataforma do YouTube e estava bem posicionado para crescer. Todos os membros do grupo desenvolveram grandes canais.

Quando perguntado sobre seu “superpoder”, MrBeast responde: “Sou um nerd de dados. Quero entender, nos mínimos detalhes e com uma obsessão irracional, como um sistema funciona. Com esse conhecimento, posso entender a estrutura de incentivos e criar produtos que o sistema acelera, em vez de emperrar.“

E como o YouTube funciona, na visão de MrBeast? Os usuários e a plataforma preferem vídeos que mostram coisas difíceis de realizar, ou seja, que são visivelmente caras e trabalhosas. Por exemplo, um vídeo em que alguém conta de zero a 100.000 sem parar, algo que ele literalmente fez. Segue vídeo abaixo:

Com o crescimento do canal, a monetização chegou a US$20 mil por mês. Nesse ponto, ele revelou à mãe que não estava frequentando as aulas e decidiu se tornar um Youtuber em tempo integral.

Vale ressaltar um aspecto. Pessoalmente, MrBeast não é chamativo. Ele tem um jeito leve e brincalhão, mas não possui o tipo de carisma comum em artistas. Não é considerado engraçado, articulado ou fisicamente atraente. Ele é, em falta de um termo melhor, normal. Ainda assim, superou quase todos os outros canais do YouTube, com exceção de uma gravadora musical indiana e do canal infantil Cocomelon. Somando todos os seus canais, ele é o maior.

Na pesquisa deste artigo ouvi várias entrevistas de pessoas que conviveram com ele. As palavras “não” e “limite” estão fora do seu vocabulário. Na sua opinião, qualquer coisa pode ser feita, basta trabalhar e criar as condições. Além da sua intensidade, ele é descrito como uma pessoa ultra focada.

Reinvestimento para Crescimento

Em 2013, Jimmy publicou um vídeo de um minuto no qual prometia usar toda a receita de publicidade para criar um vídeo épico, caso alcançasse 1 milhão de visualizações. À primeira vista, isso pode não parecer inovador, mas foi um movimento disruptivo para a indústria de entretenimento, que costuma ser avessa a investir capital próprio. Um amigo que trabalha na indústria comentou: “O artista nunca paga coisas do próprio bolso”.

A ideia de um Youtuber reinvestir os lucros de um vídeo em outro era inusitada na época. Ele foi criticado pela comunidade de criadores, mas o fato é que a ideia se mostrou eficaz e permanece central para sua estratégia até hoje. A escala dos vídeos acompanha o crescimento do canal.

Seu raciocínio era simples: o melhor uso para o dinheiro que eu ganho é investir em mim mesmo e no meu canal.

Manter essa postura mesmo quando o canal se tornou uma empresa com dezenas de funcionários mostra a agressividade de MrBeast. Alguns vídeos custam milhões de dólares, como o do Squid Game, que chegou a cerca de US$4 milhões. Ele literalmente recriou todos os sets da série Squid Game da Netflix dentro de um dos seus estúdios pessoais.

Em entrevistas, ele menciona frequentemente operar com alavancagem financeira. Em situações assim, ele usa a receita futura do estoque de vídeos (backlog) como garantia para empréstimos.

Ele também opera com uma mentalidade de portfólio: alguns vídeos podem não gerar lucro, mas permitem experimentar algo novo e aprender com isso.

Atos de Caridade Públicos e Absurdos

Em junho de 2017, uma marca propôs patrocinar um vídeo de Jimmy, oferecendo US$5 mil. No entanto, Jimmy pediu US$10 mil e criou um vídeo no qual doava todo o valor a um morador de rua. O vídeo viralizou e ajudou Jimmy a estruturar uma abordagem de utilizar recursos de patrocínio para fazer doações.

A ideia era que, com cada novo vídeo, o número de usuários aumentaria, ele obteria mais recursos e, consequentemente, poderia doar mais dinheiro. Isso atrairia mais pessoas para o canal, criando um ciclo virtuoso. Esse seria o seu modelo de sucesso. Existem muitos vídeos de MrBeast simplesmente doando dinheiro. Um de seus principais projetos filantrópicos foi uma campanha para plantar 20 milhões de árvores, para a qual atraiu doações de figuras como Elon Musk, empresários e empresas de tecnologia.

Em um vídeo subsequente, Jimmy deu US$100 mil à sua mãe para quitar o financiamento imobiliário de sua casa. Segue um trecho da conversa:

• Mãe: “Não quero esse dinheiro, é seu”

• Jimmy: “Mas se eu não te der o dinheiro, eu não terei um vídeo viral”.

• Mãe: “Você está me usando para ter visualizações?”

• Jimmy: “Sim, mas você ganha dinheiro também, então ambos estamos felizes”

Esse episódio ilustra uma controvérsia em torno de MrBeast: ele transforma suas ações de caridade em conteúdo lucrativo, o que gera críticas sobre a autenticidade de sua generosidade. Especialmente pela forma detalhista com a qual ele cria os vídeos.

Um dos vídeos mais polêmicos é o que MrBeast pagou pela cirurgia de catarata de 1.000 pessoas.

As doações de MrBeast frequentemente assumem a forma de jogos. Em um deles, ele deu uma gorjeta em barras de ouro. Em outro, levou um grupo de fãs a uma ilha, prometendo a propriedade da ilha, avaliada em US$800 mil, para quem ficasse mais tempo. Seu vídeo mais popular recriou o show “Squid Game” da Netflix, com prêmio de US$456 mil para o vencedor.

No Brasil, esse tipo de conteúdo já é bem conhecido, com programas como “Quem Quer Dinheiro” e “Portas da Esperança” de Silvio Santos, desde a década de 90.

Audiência como Commodity

Com a convivência de múltiplas gerações nos dias de hoje, surge um interessante debate sobre suas diferenças de valores e percepções. No contexto de MrBeast, a ideia de que seu conteúdo é apelativo é mais prevalente entre gerações mais velhas. Já a maioria da Geração Z tende a ver sua postura como admirável.

O conceito de “Audiência Commodity” sugere que o consumo de mídia é uma forma de trabalho. As pessoas dedicam tempo criando uma “commodity” chamada atenção, que é vendida aos anunciantes. As empresas de mídia conseguem que as pessoas trabalhem para elas enquanto acreditam estar se divertindo. Muitos não percebem que se tornaram uma commodity. Como diria Tristan Harris, ex-designer do Google “Se você não está pagando pelo produto, você é o produto”

MrBeast compreende intuitivamente essa dinâmica. Ele incentiva sua audiência a se ver como uma commodity. O usuário entende que ao assistir os vídeos do MrBeast, está ajudando causas filantrópicas. Para gerações mais velhas, ser considerado uma commodity pode ser visto como negativo. Já para as gerações mais jovens, familiarizadas com o funcionamento do YouTube e das redes sociais, isso já faz parte de sua realidade.

O Negócio MrBeast

Enquanto a maioria dos Youtubers foca em nichos específicos, MrBeast almeja que seu conteúdo tenha apelo global, buscando ideias simples e universalmente compreensíveis, capazes de transcender diferentes culturas.

Do ponto de vista de negócios, ele combina múltiplas fontes de receita. Diferente de muitos criadores, ele não diversificou suas fontes de receita para diminuir a dependência de uma única fonte ou para maximizar lucros. Em vez disso, adicionou novas fontes apenas para aumentar o orçamento de produção de seu canal principal, visando a criação de vídeos maiores e o crescimento acelerado de sua audiência.

Suas receitas provêm de (i) publicidade no Youtube, (ii) acordos de patrocínio, (iii) merchandising, além de negócios paralelos como (iv) MrBeast Burger, (v) Feastables e (vi) investimentos em empreendimentos.

1) Publicidade no Youtube: Ano passado, MrBeast faturou US$82 milhões com anúncios automáticos nos vídeos.

2) Acordos de Patrocínio: Ele realiza apresentações curtas promovendo marcas dentro de seus vídeos, com estimativas de faturamento entre US$30 e US$90 milhões anuais.

3) Merchandising: Vende itens de sua marca, principalmente roupas, com estratégias de lançamentos limitados e colaborações com terceiros.

4) MrBeast Burger: Lançada em dezembro de 2020, a rede virtual de hambúrgueres trabalha com mais de 1.600 restaurantes e está próxima de gerar mais de US$100 milhões em vendas. A rede possui um aplicativo próprio (que já teve mais de 1 milhão de downloads), além de trabalhar com os principais aplicativos de entrega dos EUA. A rede abriu a primeira unidade num lançamento que contou com a presença do próprio MrBeast. Vejam a loucura que foi no vídeo abaixo:

5) Feastables: Marca de chocolates, D2C lançada em janeiro de 2022, que oferece uma experiência gamificada para os consumidores. No primeiro ano a empresa faturou US$10 milhões e no segundo faturou US$200 milhões!

6) Investimentos: MrBeast investiu em startups de consumo, jogos e economia criativa, bem como empresas como Backbone (controlador de jogos), Creative Juice (ferramentas para criadores) e Current (banco digital para adolescentes). Estes investimentos são feitos com capital proprietário e um fundo de US$20 milhões lançado pela Night Media, sua empresa de gestão de talentos.

Olá, gostaria de fazer uma breve pausa aqui. Cada artigo do bsb é fruto de mais de 20 horas de pesquisa direta, além do conhecimento acumulado ao longo de anos de estudo. Se você está apreciando o conteúdo, que tal compartilhá-lo com seus colegas e amigos pelo WhatsApp? Ficaria imensamente grato!

O Dono da Distribuição

Distribuição é o principal problema para bens de consumo e serviços. Uma empresa que opera neste setor precisa ser capaz de criar conteúdo que engaje seus potenciais consumidores.

Bens de consumo são muito competitivos e em muitos casos facilmente substituíveis. Marca é o diferencial. A melhor maneira de criar marca é com história e conteúdo. Plataformas sociais como Instagram, Twitter, YouTube e TikTok são onde as pessoas estão cada vez mais indo para consumir tal conteúdo e onde as marcas do futuro estão sendo construídas.

MrBeast pode contornar os enormes gastos de marketing que as empresas de consumo precisam fazer. Ele já possui a atenção de centenas de milhões de pessoas. Além disso, enquanto a propaganda de uma empresa como a Procter & Gamble pode criar interesse a curto prazo, seus conteúdos são um ativo próprio que pode continuar a atrair novos fãs.

Expansão Internacional

Ao perceber que apenas 10% do mundo fala inglês, MrBeast decidiu dublar todos os seus episódios, resultando em mais de 70 milhões de inscritos em seus canais internacionais.

Confiança na Plataforma

A maioria dos criadores tem uma relação de amor e ódio com suas plataformas. Por um lado, são elas que permitiram que seus negócios prosperassem. Por outro, controlam seus destinos. MrBeast afirma recorrentemente que não tem o menor interesse em sair do YouTube.

Na sua visão, o YouTube é a plataforma mais democrática com os criadores e possui uma escala inigualável através do Android. Criar uma plataforma própria desvirtuaria da sua missão de fazer os melhores vídeos possíveis, com o maior alcance.

Qualidade

O conceito de qualidade para MrBeast é combinação de boa produção com o foco em maximizar a viralidade do vídeo.

Qualidade é mais importante que quantidade. É mais fácil criar um vídeo com 50 milhões de visualizações do que 100 vídeos com 500 mil. MrBeast tem um Google doc com milhares de ideias, cerca de 200 destas têm potencial viral. Depois que a ideia é escolhida, a execução precisa ser perfeita. Em vários casos ele já cancelou um vídeo depois de ter gasto milhões se a qualidade esta ruim.

Diferente de jornais de televisão que adoram uma tragédia, a sua pauta é intencionalmente positiva. Em suas palavras, é mais fácil fazer um vídeo focado em algo negativo, do que positivo.

Em termos de infraestrutura, MrBeast possui três estúdios, além de centenas de hectares de terra em volta para produção. O último estúdio que ele comprou é o maior de toda a Costa Leste dos Estados Unidos, ou seja, perde apenas para alguns estúdios de Hollywood.

Filantropia e Relação com Dinheiro

Quando começou a ganhar dinheiro, Jimmy diz que ficou um pouco deslumbrado: comprou roupas de grife e carros. Depois que sua casa foi assaltada e ele perdeu a maioria dos itens, refletiu e chegou à conclusão que viver de forma materialista não faz sentido para ele.

Sua meta atualmente é morrer sem dinheiro. A “Beast Philanthropy” é uma ONG criada para combater a fome. Essencialmente, ela funciona como uma empresa de logística, distribuindo alimentos para comunidades em vulnerabilidade. Seu programa de alimentação está rapidamente se tornando um dos maiores dos Estados Unidos e ele pretende expandi-lo internacionalmente.

E daí?

1. Aposte em si mesmo: MrBeast fez algo cada vez menos comum no mundo da tecnologia. Ele apostou em si mesmo com todos os seus recursos, incluindo dinheiro. Ele construiu o maior canal de YouTube com força bruta, dedicação absoluta e estudo por mais de dez anos

2. Timing da plataforma: MrBeast entendeu como o YouTube funcionava anos antes da competição e conseguiu manter e aumentar essa vantagem

3. Primeiro crie a distribuição, depois venda o produto: MrBeast criou um uma audiência que conhece e confia em seu trabalho. Depois de 10 anos de trabalho, apenas nos últimos anos ele começou a lançar novas empresas, orientadas ao mercado consumidor

4. Tenha uma mensagem alinhada com seu consumidor: as pessoas sabem o que esperar de um vídeo do MrBeast. Prêmios e doações em dinheiro, somados a mega produções, com temas fáceis de compreender.

Grande abraço,

Edu

Se você recebeu esse texto de um amigo e quer assinar, clique abaixo:

DISCLAIMER: essa newsletter não é recomendação de investimentos. Seu propósito é puramente de entretenimento e não constitui aconselhamento financeiro ou solicitação para comprar ou vender qualquer ativo. Faça a sua própria pesquisa. Todas as opiniões e visões são pessoais do próprio autor e não constituem a visão institucional de nenhuma empresa da qual ele seja sócio, colaborador ou investidor.